「成功へのストーリー」を考えよう！～仕事のできる人の共通点とは？～

こんにちは、合同会社 PLAN IN PLACE 代表の西村です。

私は 国内営業・海外貿易 合わせて35年以上になりますが、その間に精密部品・耐久材・消費財・商社など、様々な業種ジャンルを経験しました。

また、20歳の時に初めて海外渡航（中国・上海市）を経験し、そのあと27歳から海外貿易に携わり、30歳の時に縁あって台湾女性と結婚しました。

それからおおよそ30年の歳月が流れ、４カ国（中国・香港《2回》・台湾・ミヤンマー）での海外勤務 や数百回の海外出張 を経て、今は日本を拠点に生活をしています。

どの国においても、その地で暮らす 人々の風景 があり、また 歴史や文化 があります。そういった中で、私自身が日本企業という名の下で、海外の方々と商取引（貿易）をさせていただいたことに、今は感謝の気持ちでいっぱいです。

皆さんは「海外貿易」という言葉に対して、どのような 想い や 印象 をお持ちですか？

さて今回も、できるだけわかりやすく、また役に立つ情報をお伝えしていきます。

それでは最後までよろしくお願いします。

＊今回は 「成功へのストーリー」を考えよう！～仕事のできる人の共通点とは？～  がテーマです。＊

仕事ができる人の共通点について

私は今まで、多くの方々と出会い、そして仕事をしてきました。

その経験の中で学んだことは、人から仕事ができると言われる方々には、以下のような能力が備わっていると感じています。

• 自分が考える「成功へのイメージ があり、またそれを 達成するストーリー」 を持っている。
• 課題や問題に対して「鳥瞰的に見たり、またフォーカスしたりしながら、ボリューム感 や 難易度を測れる能力」を持っている。

これらの能力は、単なる偶然ではなく、私は「仕事ができる人の標準仕様」と思っています。

また、仕事ができる人は、課題や問題に対して、単に解決方法を見出すだけでなく、その根本原因を探り、創造的な解決策を導き出し、長期的な視点を持って行動するという 特徴的な思考回路 を持っています。

私のビジネスパートナーにも「驚くほど仕事ができる人 」がおられますが、この方は課題や問題に対して、それを自分の中で 拡大したり縮小したりすることで、客観的に根本原因を探りながら、また並行して その ボリューム感や難易度を測る 能力を備えています。

【関連ブログ】

売れるストーリーを考える ～成功へのイメージを具体化しよう！～

海外貿易を始める前に ～なりたい姿をイメージしよう！～

「成功へのストーリー」とは何か？

私は「成功へのストーリー」とは「なりたい姿をイメージすること」でもあると考えています。

ビジネスにおいて「なりたい姿をイメージする」ことはとても大切なことであり、また非常に意味があると思います。そして 、その理由 を私は以下のように考えます。

• 目標設定の明確化
  • 具体的な行動指針：なりたい姿が明確であれば、それに近づくための具体的な行動や目標を設定しやすくなります。
  • モチベーションの向上：目標が明確であれば、日々の仕事に対するモチベーションが上がり、より積極的に取り組むことができます。

• 困難を乗り越える力
  • 方向性の確認：困難に直面した際、なりたい姿という羅針盤があれば、迷わず進むべき方向を確認できます。
  • 諦めない心：困難な状況でも、なりたい姿を実現するという強い意志があれば、諦めずに努力を続けることができます。

• 自ら成長するための原動力
  • 学習意欲の向上：なりたい姿を実現するためには、新しい知識やスキルを習得する必要があるため、学習意欲が向上します。
  • 自己実現：なりたい姿を実現することで、自己肯定感が高まり、自己実現へとつながります。

• チーム全体の活性化
  • 共通のビジョン： チーム全体が共通の目標を持つことで、一体感が生まれ、チームワークが向上します。
  • 創造性の向上：各メンバーが自分の役割を理解し、主体的に行動することで、新しいアイデアが生まれやすくなります。

• 組織全体の成長
  • 長期的な視点：個人だけでなく、組織全体の成長にもつながる長期的な視点を持つことができます。
  • 競争力の強化：組織全体が目指す方向が明確であれば、競争力強化につながります。

• ステークホルダーへの約束
  • 顧客、株主、地域社会などに対して企業が目指す姿を示し、信頼関係の構築につながります。

【関連ブログ】

仮説とFS（実行可能性調査）の関係 ～仮説の設定からFSの実行まで～

仮説思考と検証について  ～海外マーケティングのイロハとは？～

「成功へのストーリー」を考えよう！

成功へのストーリーを考えるには、「原点」となる想い (事業の本質) や 理想的な将来像 が必要です。

また、経営者・事業責任者の方々が「将来どうなっていきたいのか」をステークホルダーに知らせることも、大変重要なことであると思います。

貴社が、

• 何年後に、どのようになっていたいのか
• その目標に向かって、今できること・できないこと
• これからできそうなこと・できそうにないこと　など

を徹底的に考えることによって、「貴社の理想とする未来を叶えられるストーリーとは何か？」がイメージできるようになれるのではないでしょうか。

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＊最後までお読みいただき、誠にありがとうございました。＊

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合同会社 PLAN IN PLACE の “事業の本質” とは

自社商品に愛着を持つ事業者の想いを傾聴し、「新しい方法や進むべき市場」を提案することで、両社が成長・発展し続ける未来を実現する ことです。

本気で海外市場開拓を目指す経営者・事業責任者の方々とともに、「売れるストーリー」を見出し、実現まで伴走できることを心待ちにしております。

さあ皆さん、一緒に海外進出を成功させましょう。

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