華僑・華人 ビジネスの極意とは?~その影響力を理解しよう!~

台湾貿易の知識

こんにちは、合同会社 PLAN IN PLACE 代表の西村です。

私は30歳の時に台湾国籍の女性と結婚しました。それから30年近くの歳月が流れ、今となっては配偶者の兄弟姉妹(5人)との付き合いにも慣れましたが、結婚当初は 親族の上下関係やその関係の深さ に幾度となく驚きを感じました。

それを一言で言うならば「血のつながりは絶対であり、またそれはすべてに優先する」と言うことです。それゆえ、冠婚葬祭ともなれば、血のつながりだけでなく、台湾の文化や伝統にも 当たり前のように従う ことになります。

これは、私自身が30年近くの歳月の中で、一族の一員になった というよりは、むしろ 多様性を受け入れられるようになった と言うべきでしょう。

これからの日本は、少子高齢化が進み、それによって国内経済が縮小し、さらには外国労働者の力を借りなければ経済が成り立たない時代が来ています。

それゆえ、これからの日本にとって「多様性を受け入れる」ことが、アジアの経済立国として生き残るための 一番重要なポイント になるのではないでしょうか?

さて今回も、できるだけわかりやすく、また役に立つ情報をお伝えしていきます。

それでは最後までよろしくお願いします。

*今回は「華僑・華人ビジネスの極意とは?~その影響力を理解しよう!~」 がテーマです。*

華僑・華人とは何か?

日本語では「華僑」という言葉が広く定着しているため、「華僑・華人」の区別がよくわからない方も多いと思いますが、一般論としては以下の通りです。

  • 華僑:中国にルーツを持ち、現在も中国の国籍を保持しながら、海外に居住している人々を指します。
  • 華人:華僑の子孫で、居住国の国籍を取得している人々を指します。

現在、世界に 華僑・華人 と言われる人々は、一説によると、約6,000万人以上とも言われています。

また、華僑・華人 の歴史は古く、唐代にはすでに東南アジアへの渡航が始まっていました。しかし、大規模な移住が始まったのは、明代以降です。

  • 明代: 海禁政策が緩和され、多くの中国人が東南アジアに渡り、貿易や農業に従事しました。
  • 清代: アヘン戦争後の清国の混乱や、海外での経済機会を求めて、大規模な移民が発生しました。特に、東南アジア・北米・南米 などに多くの人々が移住をしました。
  • 20世紀以降: 世界大戦や政治情勢の変化により、華僑・華人の生活は大きく変動しましたが、世界各地でコミュニティを形成し、現在も 経済活動の中心的な役割 を果たしています。

ではなぜ、 華僑・華人 がこれほどまでに 世界から注目を集めている のでしょうか?

その理由としては、以下の点が考えられます。

  • 経済的影響力:多くの華僑・華人がビジネスで成功し、シンガポールやサンフランシスコのような都市で大規模な企業グループを築いています。
  • 文化的影響力:チャイナタウンの存在や、中国の伝統的な文化やお祭りなどを通じて、各地で中国文化が普及し、地元文化と融合しています。
  • 教育と技術:アメリカの大学には多くの華僑・華人が在籍しており、科学技術分野での研究や発明で大きな貢献をしています。
  • 国際的なネットワーク:華僑・華人のコミュニティが各国に広がり、ビジネスや文化の交流を促進しています。
  • 政治的影響力:アメリカやカナダなどで華僑・華人が政治家として活躍し、政策決定に影響を与えています。

すなわち、これらの要素が組み合わさることで、華僑・華人は世界から注目を集めている のではないでしょうか。

華僑・華人 ビジネスの極意とは?

ここでは私がビジネスでお付き合いをしてきた 華僑・華人の人々から感じる「ビジネススタイル = 極意」について、欧米スタイルとの比較を交えながら、以下の通り述べたいと思います

  • 家族経営重視:欧米では個人やプロフェッショナルなマネジメントが重視されることが多いですが、華僑・華人のビジネスは多くの場合、家族経営を重視し、家族の絆や信頼関係がビジネスの基盤となっています。
  • 華僑・華人 ネットワークの活用:欧米では個人のネットワーキングが重視されますが、華僑・華人の場合、コミュニティ全体でのサポートが特徴です。また、広範なコミュニティネットワークを活用し、情報共有やビジネスチャンスの拡大を図ります。
  • 長期的視点:欧米ではしばしば四半期ごとの業績が重視されることが多いですが、華僑・華人 ビジネスにおいては、長期的な視点でのビジネス成長を重視し、短期的な利益よりも持続可能な発展を目指します。
  • 柔軟な経営戦略:欧米では戦略計画が厳密に設定されることが多く、変更には時間がかかることがありますが、華僑・華人 ビジネスにおいては、市場の変化やチャンスに対して柔軟に対応し、迅速な意思決定を行うことができます。
  • コスト管理への徹底:欧米では投資や成長戦略に多くの資金を投入する傾向がありますが、華僑・華人 ビジネスにおいては、予算管理やコスト削減を徹底し、効率的な運営を心がけます。

これらの点が、私が感じる「代表的な 華僑・華人のビジネススタイル(極意)」であり、また欧米スタイルとは異なるアプローチと言えるのではないでしょうか。

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華僑・華人 ビジネスにおいて「信用・面子・交渉」は当たり前!

私も、シンガポール・タイ・ミヤンマーなど、東南アジア地区で 華僑・華人 ビジネスの経験を重ねてきました。

ここでは、私が皆さんに、是非理解していただきたい「華僑・華人ビジネスにおける心構え(常識)」を以下の通り、お伝えしたいと思います。

  • 信用の重視:彼らは信用を最も重視し、一度築いた信頼関係を大切にしていきます。また、信頼は長期的なビジネスの基盤とも考えています。
  • 面子(メンツ)の尊重:彼らは相手の面子を尊重し、対面や会話の中で相手を立てることで良好な関係を築こうとします。また、面子を保つことがお互いの信頼関係を強化することに繋がるとも考えています。
  • 華僑・華人 ネットワークの大きさ:彼らは広範な人脈を活用し、紹介や口伝による信用の形成を行なっています。また彼らの人脈を通じたビジネスは、我々にとっても信頼性が高いと言えます。
  • 交渉(調整と妥協):彼らは柔軟な姿勢で交渉に臨み、相手の立場や要望を尊重しながらも、調整と妥協(ハードネゴシエーション)を行います。最終的にはウィンウィンの結果(お互いの面子を保つこと)を目指します。
  • 非公式のコミュニケーション:彼らはフォーマルな場だけでなく、非公式なコミュニケーションも大切にし、信頼関係を深めようとします。例えば 豪華な食事 や カジュアルな会話 を通じて人間関係を築くことに注力します。

どうでしょうか、華僑や華人 ビジネスにおいては、文化的な要素も含まれるため、お互いに「信頼と面子」を重んじて、(我々も)「我慢強く交渉する」ことが「華僑・華人 ビジネスにおける成功への近道(鍵)」となるのではないでしょうか。

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*最後までお読みいただき、誠にありがとうございました。*

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