中小企業が「海外貿易を始める日」～社長の決断が会社の未来を変えます！～

2026.5.11

台湾貿易の知識

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こんにちは、合同会社 PLAN IN PLACE 代表の西村です。

私が初めて海外渡航したのは大学3年生の1986年、場所は中国上海市でした。

それから約40年が過ぎ、４カ国（中国・香港《2回》・台湾・ミヤンマー）での海外勤務や数百回の海外出張を経て、今は日本を拠点に生活をしています。

振り返れば、私が大学生の頃はまだまだ「日本の国際化」という言葉がしっくりこない時代でしたが、今の日本は、あらゆる面で「真の国際化」が進んでいるように感じます。

政治や文化、また生活のあらゆる場面においても「日本の国際化が浸透している」ことは言うまでもありません。

そして私自身は、日本の国際化に尽力した多くの方々に対して、心から感謝の言葉をささげたいと感じています。

さて今回も、できるだけわかりやすく、また役に立つ情報をお伝えしていきます。

それでは最後までよろしくお願いします。

＊今回は《中小企業が「海外貿易を始める日」～社長の決断が会社の未来を変えます！～

》がテーマです。＊

なぜ「社長の決断が会社の未来を変える」のか？

海外貿易の経験がない中小企業にとって、社長が海外貿易にトライする決断をすることは「会社の未来を大きく左右する」ほどの重要な出来事となります。

理由は、海外貿易は国内ビジネスとはまったく異なる仕組み・スピード・リスク構造を持ち、社長自身の意思決定がなければ、社内が動かず、また外部支援も活用できないからです。

私の経験をふまえて、以下の通り多角的にわかりやすく説明します。

1. なぜ社長の決断が「最重要」なのか：

＊海外貿易は“新規事業”であり、社長の意思がない限り、何も動きません。

海外貿易は、国内販売の延長ではなく、市場調査・法規制・物流・決済・商習慣・言語など、ゼロから構築する“新規事業”です。中小企業では、担当者だけでは判断できない場面が多く、社長の意思決定が必要不可欠です。

どの国を狙うか
どの販売ルートを使うか（商社・代理店・越境EC など）
どこまで投資するか
どのリスクを許容するか

これらはすべて経営判断であり、社長の決断がなければ前に進みません。

2. 社長の決断が海外貿易の成功率を高める理由とは：

＊長期視点の投資判断が必要です。

公的機関の調査によると、海外展開を長期継続した企業ほど売上・収益が伸びる傾向が強いとのことです。

海外貿易は短期では成果が出しづらく「少なくとも1〜3年の育成期間」を見込む必要があります。

この“長期視点の投資”は、社長しか決断できません。

＊社内リソースの再配分が必要です。

海外貿易には以下のリソースが必要です。

語学・輸出入・法務などに詳しい人材
商品仕様の調整
輸出書類の作成
海外向けマーケティング
物流・通関の知識

これらのリソースを「社内で育成するか、もしくは外部パートナーに依頼するか」という判断は「社長の決断」がなければ進みません。

＊外部支援を最大限活用できるのは社長の決断（意思表示）がある会社だけです。

公的機関・金融機関・外部コンサルタントなどは「海外展開のための支援」を多数提供しています。

また、外部支援機関を活用した企業は、輸出実施率が高いというデータも存在します。しかしながら、実際に支援を受けるには「海外貿易に挑戦する」という社長の決断（意思表示）が必要です。

【関連ブログ】

売れるストーリーを考える～成功へのイメージを具体化しよう！

「成功へのストーリー」を考えよう！～仕事のできる人の共通点とは？～

海外貿易を始める前に～なりたい姿をイメージしよう！

3. 社長の決断が遅れると起こる問題とは：

ビジネスチャンスが他社に奪われる
社内が“様子見”になり、何も動かない
外部支援パートナーが本気で対応（協力）してくれない
海外市場からの問い合わせに対応できず、それによって信用や信頼を失う
競争力のある商品であっても海外市場には届かない

海外市場はスピードが速く「決断の遅れが機会損失」につながる可能性も大きくなります。

4. 海外貿易にトライする際に社長が決めるべき「5つ」のこと：

目的の明確化 　　　：売上拡大・ブランド強化・リスク分散
ターゲット国の選定 ：市場規模・競争・規制・物流などを踏まえて決める
販売ルートの決定 　：商社・代理店・越境EC・現地パートナーなど
投資額と期間の設定 ：短期で焦らず、少なくとも1〜3年の計画を立てる
社内体制の構築　　：担当者の選定や外部専門家の活用など

これらはすべて社長の意思決定が必要な領域と言えます。

5. 多角的に見た「社長の決断」の価値とは：

経営面

新規市場を開拓し、売上の柱が増える
国内市場の縮小リスクを回避できる

組織面

社員が海外（市場・貿易）を意識し、それによって成長できる環境が生まれる
採用力が上がる傾向がある（海外事業は若い人材にとって期待と好感を与える）

ブランド面

海外展開は結果として、企業価値を高めることにつながります
国内市場にも「海外市場で売れている」というブランド意識（信頼）が生まれる

金融面

海外展開企業は公的機関・金融機関からの評価も高い傾向にあります
海外展開は補助金・助成金の対象になる場合があります

6. まとめ：海外貿易は「社長の決断がなければ始まらない」という事実は、このブログを通じて、皆様にもご理解いただけると思います。

海外貿易は、社長の決断 → 社内体制の構築 → 外部支援の活用 → 継続的な市場開拓という流れ以外に成功はあり得ません。それゆえ、特に中小企業では「社長の一言が海外事業の駆動力になる」と言っても過言ではないでしょう。

中小企業こそ海外ビジネスに向いている！～海外で求められるスピード経営とは？～

海外貿易を始めるにあたって

海外貿易を始めるにあたって、企業経営者の方々に理解していただきたいことがあります。

それは「海外貿易を軌道に乗せるまでには人・もの・資金・時間が必要である」ことです。「ローマは一日にしてならず」という言葉通り、海外貿易は大変な労力と時間を必要とします。それゆえ、「会社として真摯に取り組む」ことがとても重要であると私は考えています。　

また、このような現状を理解し、会社として真摯に取り組んできた企業こそが、今日の「ブランド力のある、国際的な企業」と呼ばれていることを、私たちは今一度リマインドすべきでしょう。

【関連ブログ】

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企業経営者の決断と熱意、また会社としての取り組みが重要

少子高齢化にともなう国内需要の落ち込み、国内市場における競合他社との競争激化など、国内ビジネスを取り巻く環境は、年々悪化していることは間違いありません。

もし、国内ビジネスの環境が今後も悪化していくのであれば、企業経営者としてその対策を講じるほかに企業を存続させる方法はありません。

最も大事なのは、企業経営者・事業責任者の方が「どうなっていきたいのか」を明確にすることです。

「何年後に、どのようになっていたいのか」「その目標に向かって、今できること・できないこと」「これからできそうなこと・できそうにないこと」など、企業経営者・事業責任者の方みずからが徹底的に考え抜くことで、「貴社の理想とする未来を叶えられるストーリーとは何か」を見出すことが、今一番大切なことではないでしょうか。

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＊最後までお読みいただき、誠にありがとうございました。＊

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