台湾輸出の流れ

まずは、貴社を深く理解させていただくためのヒアリングを行います。お伺いする内容は、これまでの来歴や現状抱えている問題点、企業としての優先事項、自社で対応できることとできないこと、製品に対する想いなどです。解決すべき課題や理想のビジョンを明らかにした上で、「いつまでにどうなりたいか」というゴールをともに見定めます。

ヒアリングでお伺いした内容をもとに、数字をベースにした市場の先行調査を行います。調べるのは、例えば対象製品の台湾における市場規模や、大手競合製品の現状シェアと売上、顧客単価といった情報です。これをもとに、貴社製品の強み・弱みを考慮して、台湾進出時の具体的な売上目標を提案します。

先行調査をもとに、「売れるストーリー」のたたき台をご提案いたします。具体的な戦略を目にすることで、初回のヒアリングでは出てこなかった要望や懸念事項が明らかになることも少なくありません。それらをピックアップしながらSTEP1〜3を繰り返し、実現可能なストーリーへと磨き上げていきます。

「売れるストーリー」が形になったら、台湾へ赴いて詳細な調査を行います。類似商品の陳列方法や価格、購入層や売れ行きなど、現地の生きた情報を反映してストーリーの精度を高めることが主な目的です。また、展示会などにも足を運び、多角的に市場の特性を捉えてやるべきことを明確にしていきます。

輸出においては、製品に応じた法令対応が必要になります。例えば、中国語（繁体字）での説明書をつけたり、必要な項目を表示ラベルに記載したり、所定の検査をクリアしたりといったことです。これらは、先行調査・戦略立案と並行して、スムーズに台湾への輸出手続きが進められるよう準備を整えておきます。

現地バイヤー（輸入商・販売店）と契約をします。契約条件は様々で、専門知識がないと難しい部分も少なくありません。弊社はお客さまにとって最適な形で話がまとまるよう、バイヤーとの契約をサポートいたします。契約にあたって不明点・不安点があれば、納得いくまでご説明差し上げます。安心してお任せください。

契約を結んだ台湾の現地バイヤーに対して、製品を輸出します。輸送方法や各種手続き、保険関係の対応など、貿易に関する事項は弊社がワンストップでサポートいたします。

海外輸出は、製品が現地に届いて終わりではありません。バイヤーが継続的に取り扱ってくれるよう、店頭価格や売れ行き、トラブルの有無をフォローアップしていきます。また、その過程で製品の仕様やパッケージの改善点など拾い上げ、台湾市場の声を聴きながら販売施策をブラッシュアップしていきます。

※上記は「直接貿易」と呼ばれる方法です。他に、弊社が貴社と台湾の現地バイヤーの間に介在することによって、貿易に関する手続きや代金回収など、貴社側負担を軽減する方法もあります。（間接貿易）

※製品の代金回収については様々な方法があります。貴社の事業形態・フローをお伺いした上で、最適な方法をご提案いたします。