仮説とFS（実行可能性調査）の関係 ～仮説の設定からFSの実行まで～

こんにちは、合同会社 PLAN IN PLACE 代表の西村です。

さて今回、仮説とFS (実行可能性調査) について考える前に、仮説が生まれるもとになるものは一体なんだと思いますか？

私はいつもこのように考えています。

仮説とは「自分の知識と経験から生まれるもの」であり、それゆえ仮説は、自分の知識や経験を超えるものにはならない と考えます。

さて今回も、できるだけわかりやすく、また役に立つ情報をお伝えしていきます。

それでは最後までよろしくお願いします。

＊今回は 「仮説とFS (実行可能性調査) の関係 ～仮説の設定からFSの実行まで～」 がテーマです。＊

仮説とは何か？

皆さんは仮説について、どのように感じますか？

例えば、スーパーで買い物をする時 、“ここで買うより、あそこのスーパーの方が安いかもしれない” と一瞬考える、これも一種の仮説 (ある種の直感) と思います。

私は仮説が生まれる “もと” になるものは、「知識と経験」と考えています。すなわち「今まで生きてきた全ての時間こそが、仮説を作り上げる “もと” になっている 」と強く感じています。

ですから私は、「感性を高める＝感じる性能を高める」ことで「知識と経験」を増やしたい、また、仮説を 考える・思いつく 時間を少しでも早くしたい と考えています。

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さて、世の中のオーナー社長が 即決・即断によって 、ビジネスで成功をおさめたストーリーをよく耳にしませんか？

これは、ある種の道理があると思っています

それは、オーナー社長ご自身に、仮説を立てる能力があり、またその能力が、仮説を 即決・即断 させているのでしょう。

新聞や情報誌で、オーナー社長のインダビュー記事をよく目にしますが、読んでみると、その人生は順風満帆どころか、波乱万丈なことが多いですね。

この波乱万丈な人生経験や、そこから得た知識こそが、ビジネスにおいて、仮説を立てる能力を上げているのではないか？ と私は考えます。

仮説とFS（実行可能性調査）について

では、皆さんが海外展開を検討する際、仮説を立て、そしてFS (実効性調査) まで実行する、にはどうすればよいでしょうか？

私は自分の経験から、次の点が重要と感じています。

• 仮説が生まれるもとになる、知識・情報・経験 を日々積み重ねること、 また自分の感性 (＝感じる性能) を常に高めておくことです。
• 仮説を立てたら、それが企業体力や会社方針に沿ったものかどうか、 客観的に、また冷静に判断することです。
• 仮説ができたら、事業計画全体を鳥瞰し、さらに実行スケジュールを設定します。
  • なおこの実行スケジュールには必ず、マイルストーン設定をしてください。
  • このマイルストーン (進捗の確認ポイント地点) 設定は、事業計画の進捗確認、軌道修正を行う重要なチェックポイント (地点) になります。
• 仮説が正しいかどうかを確かめるには、まず初期調査をすることです。
  • これにより仮説が正しいか、またこのあとのアクションプランも考えることができます。
• 初期調査によって仮説が正しいと推察できれば、正確な検証 (調査・FS) をすべきです。
• 仮説はできるだけ絞り込むべきです。
  • もし1つに絞り込めない時は、優先順位をつけて検証 (初期調査・FS) をすべきです。
• 仮説と検証 (調査・FS) はセットであるべきです、どちらが欠けても機能しないと言えます。
  • FSをやるべき案件だからこそ、そのもとになる仮説の存在が必要なのです。

【関連ブログ】

仮説思考と検証について  ～海外マーケティングのイロハとは？～

仮説とは「成功へのストーリー」である

「売れるストーリーを考える ～成功へのイメージを具体化しよう！～」 でお伝えしたように、ビジネスにおいて仮説とは、「成功へのストーリー」であると私は考えています。

なぜならビジネスにおいて、あえて失敗する仮説を立てて、人・もの・時間・資金 を使って検証することはありえないからです。

さて、皆さんは 仮説と検証 (初期調査・FS) についてどのようにお考えになりますか？

また、日々の業務でうまく活用することはできそうですか？

【関連ブログ】

売れるストーリーを考える ～成功へのイメージを具体化しよう！～

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＊最後までお読みいただき、誠にありがとうございました。＊

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